来源:中国展览

"欧洲展览业缓慢增长,亚洲展览业前景光明",UFI 主席 Jochen Witt先生在泰国会展局活动上的讲话

在过去十年里，展览行业以前所未有的速度和强度不断变化。在我看来，这种变化正以超音速的速度在进行。1995年至2005年的十年间，全球展览规模翻了一番多。如今，全球展出面积合计约达到1900万平方米，而1995年仅为800至900万平方米。
由于某些地区的展览能力严重过剩，竞争变得越来越激烈，行业内的整合也开始出现。而亚洲，在贸易展览业方面依然有着光明的前景。
放眼亚洲市场，有一个事实任何人都不能否认，即贸易展览业在亚洲的发展将取决于全球在该行业的发展。因此，有必要首先对该行业的全球趋势进行阐述。
展览业的全球趋势：
欧洲展会减少，亚洲展会增加
激烈竞争已经成为了全球各地展览行业的共同特点。德国是贸易展览业的诞生地，目前已进入经济轻度衰退的阶段，这将无可避免地对贸易展览业造成影响。
从2000年至2005年，德国境内所举行的贸易展览会的数量下降了15％。租用面积、参观者人数以及参展商的数量也同样下降。在同一时期，由于政府补助的原因，德国的展出面积也只增加了约9％。显然，情况不甚乐观。
由于现有的贸易展会已经几乎覆盖所有主题，德国贸易展览行业的增长是十分有限的。因此，德国的展会组织商试图通过扩展业务范围而获得增长，通常会选择在海外举办贸易展会。他们的注意力主要集中在中国和东南亚，最近印度也成为他们的焦点。尽管存在激烈的竞争，目前德国并未出现行业整合的趋势。
欧洲的展览能力在2000年至2005年期间增长了大约35％，这主要是由于南欧国家展览能力大幅增加。在这些国家里，国营机构对贸易展览行业进行了大量的投资，一些国家甚至试图采取免除利润所得税的措施，以刺激贸易展览行业的发展。
行业整合已经开始在法国出现。Unibail和CCIP这两家法国主要的场地业主和展会组织商将合并成为全球最大的贸易展览公司之一。同时，包括GL Events在内的一些私营股份公司正在全球范围内收购展览场地和展会公司，从而建立新的国际性大型公司。
俄罗斯市场的特点是，数个一流的进口展会以及展会组织商之间激烈的竞争。贸易展会主要在莫斯科和圣彼得堡这两个城市举办。目前有许多外国展会组织商活跃在这两个城市之间。
欧洲的市场特点可以概括为高度竞争，行业巨头们正将注意力和资源投向具有巨大经济增长潜力的地区，例如中国、东南亚和印度。不可否认，贸易展会过去曾是欧洲国家的天下。但由于欧洲经济的持续低迷以及美洲和亚洲的努力竞争，在欧洲所举办的贸易展会数量在2000年至2005年期间减少了大约5％，而同一时期在亚洲境内所举办的贸易展会数量却增加了大约30％。因此在我看来，行业整合趋势在欧洲更为明显。
美国市场的分割性比欧洲市场更为严重，场地业主和展览组织商之间的界限更为分明，且只举办一或两个展览的展会组织商非常普遍。美国的展会场地面积约为300万平方米，还不到欧洲的三分之一。美国的贸易展会业务主要集中于其内部市场。然而，我的确相信在接下来的几年里，一些大型展会组织商将开始拓展海外业务，瞄准中国、印度和东南亚境内的展览场地。其中许多公司将把全球展览业协会作为他们建立业务渠道以及了解目标市场的平台。
因此，对欧洲展览业的总结是：
——贸易展会已经成为全球化的必要工具之一，这个行业本身也正经历着全球化。
——除了少数国家之外，大多数市场已经拥有了足够的展览场地。事实上，许多地区已经出现场地饱和的现象。
——展会组织商在国际层面上竞争以及向全球各个地区输出展览品牌已经成为普遍现象。例如，科隆国际展览有限公司除了将继续在德国组织国际知名的食品展览会之外，同时还将在全球各地的多个国家举办食品展。通过这种方式，他们能够满足当地顾客的具体需求，结果是展览会的数量不断增加。
亚洲展览业——将有相当大的增长
亚洲的特点是社会结构、文化、经济和语言多样化。同时这种多样性不仅表现在国与国之间、经济体与经济体之间，而且还表现在同一个国家或经济体内。
当前亚洲的经济增长势头非常强劲，其增长率远远超出那些国际货币基金组织先进经济体。
中国——快速增长的经济，一流的展览设施，吸引几乎所有大型外国展览商积极在中国开展业务。
在过去的几年中，中国经济的年增长率高达9－10％，居于首位。随着过去几年老百姓购买力的不断增强，再加上占全球20％的人口，中国已经成为全球最大的消费市场之一。最新的估计数字表明，大约2.5至3亿的中国人已经具有了相当强的购买力。同时，中国又是一个强大的生产市场。
基于上述因素，中国的贸易展览行业正在快速发展。在过去的几年中，展会场地面积大幅增长，合计已达到240万平方米左右，接近德国的水平。租用面积、参展商数量以及参观者数量也强势增长着，只不过速度尚不及展会场地面积的增长速度。
从整体上看，中国目前已经面临展览场地饱和过剩的问题。虽然目前展览能力的增速已经趋缓，预计在今后几年里展览能力仍将增加。
多数中国展会可被视为出口型展会。然而最近中国政府已经决定将“中国出口商品交易会”这一全球最大的展会从单纯的出口展销会转变为集进口和出口于一身的展销会，并将其重新命名为“中国进出口商品交易会”。当然这能否成功还有待时间检验，但这个决定本身已经显示了中国政府解决消费商品需求增长问题的决心。
从中长期的角度考虑，这种趋势还将继续，并将使出口展会和进口展会达到更为平衡的关系。
中国并非一个单一整体市场。中国展览场地的分布情况即充分反映了这一点。展览场地和展会最为集中的地方在中国的东部沿海地区，而这些地区又具有最强的购买力。
中国所有的展览场地中，约有三分之一位于东南沿海。广东省境内的广州、深圳、东莞以及香港、澳门所拥有的展览场地合计超过700000平方米。
被中国快速增长的经济以及一流的展览设施所吸引，几乎所有的大型外国展览商均积极在中国开展业务。这些再次证明，驱动贸易展览业发展的并非商业概念，而是生产流程、购买力，销售机会和整体经济条件。
日本——展会数量居亚洲第二，但日本对其市场采取保护措施，外国公司很难进入。
日本是亚洲第二大贸易展会市场，也是亚洲的最大经济体。日本的国内生产总值是中国的两倍，人均国内生产总值是中国的20倍还多。因此日本拥有亚洲排名第二近300000平方米展览场地。日本每年举办的展会数量在亚洲排名第二，仅次于中国。但是，相对于这些令人深刻印象的数字，日本的贸易展会市场却并不那么为人所知。
是什么原因导致了这种情况？首先，日本对其市场采取保护措施，外国公司很难进入。其次，几乎所有的日本贸易展会均由国内协会组织，这样导致外国展览组织商很难聚拢举办贸易展会所需的必要数量的客户。第三方面，大多数日本展会均为国内展会，而且有些协会为了保护其会员的利益，甚至对将其展会国际化的建议根本不感兴趣。尽管存在这些因素，我还是坚信这种状况将发生变化，越来越多的外国展览组织商将进入日本，从而导致更高程度的国际化。如果不是这样，日本将输给上海太多的商业机会。
韩国和香港是两个非常不同的市场，尽管它们所拥有的展览能力几乎相同（韩国130000平方米，香港140000平方米）。在今后几年里，香港的展览能力将进一步增加。
韩国的贸易展览业主要集中于物流、医疗技术、环境技术、可再生能源、生物和纳米技术的领域的专业展览，而香港的趋势却主要是发展针对亚洲顾客的消费产品展会。这两个经济体均充分利用各自在工业和市场方面的潜力与优势：韩国重点关注技术和工业产品，而香港进一步增强其消费商品区域性贸易中心的地位。
当我们关注香港时，另一个不可忽视的因素是澳门的发展。随着澳门威尼斯人项目中100000平方米展览场地今年投入使用，香港将面对一个新的强大竞争对手，这个对手同样可轻松地接触到几百万中国消费者。澳门已经形成一个有趣但效果良好的商业模式，即将博彩活动和展览业务结合起来。毫无疑问，这种模式在拉斯维加斯所获得的成功将在澳门再次上演。
尽管许多在亚洲举办的贸易展会都有重要国际因素的参与，但这些展会的市场却主要是区域性的。这意味着，例如，在日本或韩国举办的贸易展会并不对在泰国或新加坡举办的贸易展会构成竞争，这与欧洲市场的激烈竞争形成鲜明的对比。
印度市场的特点是展览能力严重不足。目前在印度许多贸易展会还是在非标准的展览设施内举行。这所直接导致的后果就是，一些原本属于印度的展览业务被“出口”至中东，因为中东地区在近几年里修建了一批顶级展览设施。尽管如此，如果印度做好自己的内部工作，我们将看到他们成为其它领先的贸易展会市场的强有力竞争对手。
东南亚国家的经济均以4％到10％的速度稳步增长，而越南的增长势头更猛。尽管泰国经济仍有所增长，但明显已经受到最近其国内政治局势的影响。
从一个外国出口型公司的角度看，对待东南亚市场需要采取多样化的策略。在上世纪80年代和90年代，新加坡是东南亚地区当之无愧的贸易中心和焦点。但到了90年代后期，这种情况就发生了根本的改变。凭借其在信息技术和电信方面多年的经营，新加坡对东南亚贸易展会业仍具有重要的意义。
得益于经济的快速增长，泰国、印度尼西亚和马来西亚均已具备相当的经济实力，为贸易展览行业的发展奠定了坚实的基础。
在展览能力方面，泰国拥有将近200000平方米的展览场地，在东南亚居首位，而紧随其后是新加坡和马来西亚，各拥有125000平方米和50000平方米的展览场地。新落成的滨海度假中心（Marina Bay Resort）将为新加坡增加100000平方米的会议和展览场地。印度尼西亚、越南和菲律宾的展览场地面积目前均在10000平方米左右，但这些国家均制定了扩展计划。
泰国的贸易展览活动最为活跃，2005年其租用面积达到275000平方米，同期新加坡和马来西亚分别为180000和165000平方米。预计，凭借其每年7％到8％的国内生产总值增长率和快速提升的购买力，越南将很快成为东南亚地区一个强有力的竞争者。
今后几年中亚洲四小虎的经济仍将强劲增长，而受此影响，贸易展览业也将持续发展。
所以对亚洲展览业的结论是：
——受亚洲人民不断增加的财富以及亚洲各国国内生产总值强劲增长势头的驱动，亚洲的贸易展览市场将继续增长，并仍将成为来自欧洲和美国的展会组织商们的焦点。
——亚洲内大多数市场均具有可满足展览组织商需求的足够展览场地。
——展览能力仍将进一步增长，从而导致展览场地之间的竞争越来越激烈。
——展会分割性的特点将延续，这意味着没有一个展会能涵盖整个亚洲。我们将看到，同一主题的展会将在不同市场内同时举办。
——在东南亚，新加坡已经失去其区域性贸易中心的地位，这意味着其它国家将拥有更多的机会。
相关建议
那么，如何刺激展览业的增长？这里可以提供一些建议。
首先，确保在展会上存在足够的国内参展商和参观者，这将使国际化宣传和销售变得更为容易。
其次，展会组织商们应学会充分利用经审计的贸易展会数据。如果能出示确凿的数据，相信您能更轻松地说服顾客。
第三，通过在展会期间举行各种研讨会或交流会进行信息和知识交流，从而不断提高展会质量。
最后，将展览的营销宣传活动与会议和旅游相结合，以一种整体的概念对你们国家、你们的经济和你们的展会进行宣传，并永远保持信心和激情。重视对贸易展览行业员工的持续培训和教育，确保向顾客提供完美的服务。